Het leven van een startup

Voor jonge ondernemingen is verkoop vaak een uitdagende klus, waar ik ze graag bij wil helpen.

Veel van de ondernemers die ik heb ontmoet in de startup-fase van hun bedrijf zijn gepassioneerd en creatief. Ze hebben een dienst of product ontwikkeld waarmee ze zonder twijfel een probleem van de potentiële klanten oplossen. Na maandenlang ontwikkelen is er een werkend prototype. De eerste commerciële kansen dienen zich aan via het eigen netwerk. Maar eigenlijk ben je er nog niet aan toe gekomen om op een serieuze manier met verkoop aan de slag te gaan.
Herken je dit?

Je launching customer is binnen! Je hebt een tevreden klant. En nu?
Je durft nog geen fulltime verkoper aan maar loopt wel tegen je eigen grenzen aan?
Je hebt wel een beeld van de markt die je wilt bedienen, maar weet nog niet hoe?
test

In vier stappen je marketing en sales opbouwen

1. Een plan

Je wilt eigenlijk zo snel mogelijk resultaten boeken. Waar begin je? We bekijken de mogelijkheden in een interactieve discovery workshop.

Meer weten?
2. Marketing kickstart

We bouwen een effectieve campagne  om jouw verhaal over te brengen op jouw doelgroep en zorgen we voor gekwalificeerde leads.

Meer weten?
3. De sales basics

De implementatie van een lead- en salesproces, van CRM en een het zorgen voor materialen om je nieuwe leads om te zetten in klanten.

Meer weten?
4. Optimaliseren

De bouwstenen zijn gelegd en nu ga je optimaliseren. Afhankelijk van de resultaten ga je kijken naar mogelijkheden voor verbetering.

Meer weten?

Stap 1. Het marketing- en salesplan waar jij mee gaat groeien!

Discovery workshop

Je wilt eigenlijk zo snel mogelijk resultaten boeken. Waar begin je? We bekijken de mogelijkheden in een interactieve één-op-één discovery sessie. We bouwen een compleet en actiegericht marketing- en salesplan, je leidraad voor korte en lange termijn resultaat. Tijdens deze sessie zullen we systematisch kijken naar de bestaande marketing- en salesactiviteiten van jouw organisatie, en de bijbehorende materialen.  Op basis van de uitkomsten van deze workshop heb je:

  • een helder beeld van de belangrijkste stappen die je moet nemen op de korte termijn
  • een raamwerk voor het verder uitwerken van jouw marketing- en salesplan
Marketing- en salesplan
Het marketing- en salesplan zal bestaan uit de volgende onderdelen:
  • Doelgroep en propositie
  • Netwerk en offline promotie
  • Online promotie via social media, relevante platformen en advertising
  • Conversie en leadgeneratie
  • Het verkoopproces
 Het maken van een plan

Je marketing- en verkoopplan is nooit af, maar zal een belangrijke leidraad zijn bij jouw toekomstige acties.  Ik help je met het opstellen en uitwerken van een plan en met het uitzetten van concrete acties.

Wil je hier meer weten? Ik vertel je graag meer tijdens onze kennismaking!

Vraag nu een kennismaking aan

Stap 2. De marketing kickstart (de marketing basics)

We bouwen jouw eerste effectieve campagne. Jouw verhaal delen we met jouw doelgroep en creëren awareness voor jouw bedrijf en oplossing. We verzamelen gekwalificeerde leads voor salesopvolging. Onderdeel hiervan zijn
  • de productie van de eerste content (artikelen, emails, webpagina's, flyers, etc.)
  • de eerste promotie-campagne, via LinkedIn, Facebook of relevante platformen
  • de implementatie van marketing automation en andere tools (indien nodig)
  • het in kaart brengen van de resultaten voor toekomstige verbeteringen.

Stap 3. De sales basics

Om doeltreffend te kunnen verkopen zal een vooraf vastgestelde aanpak heel veel helpen. Zorg dat helder is wat er van iedereen verwacht wordt en hoe je het beste komt tot resultaat. Dit begint bij een helder lead- en salesproces dat strak wordt bijgehouden. Welke middelen heb je nodig en moeten voorhanden zijn om succesvol te zijn? We pakken de volgende zaken hierbij op:
  • het leadproces bepalen, wat is een lead en wat doen we met een lead
  • de implementatie of herimplementatie van een CRM-pakket
  • creëren van een sales-kit voor opvolging van leads en prospects (inclusief offertes)
  • een salestraining

Stap 4. Optimaliseren (en opschalen)

De bouwstenen zijn gelegd en nu ga je verder met optimaliseren. Je gaat binnen alle onderdelen van de marketing- en salesfunnel op zoek naar verbeteringen. Of eerst meer leads binnenhalen? Of ga je meer tijd besteden aan het actieve verkopen?  Afhankelijk van de resultaten ga je gezamenlijk kijken naar mogelijkheden voor verbetering.
  • welke strategische partners kunnen ingeschakeld worden?
  • welke kanalen kunnen toegevoegd worden of moeten geschrapt worden?
  • Wat kunnen we meer bieden om klanten te overtuigen?
  • welke expertise moeten we in huis halen?
  • wat kunnen we doen om je onderneming naar de next level te brengen?
Joris Ferwerda

Joris Ferwerda | bedrijfskundige | salesspecialist | ondernemend | geniet van conversatie | doet aan wielrennen | houdt van wetenschap | dol op cijfers | liefde voor muziek met gitaren | zondags te vinden op het hockeyveld | tikje nerd | welbespraakt | sportief | uitstekende verhalenverteller | bijzonder betrouwbaar | Startupfan | CEO | CRM-kenner | van alle markten thuis

Een paar jaar geleden ben ik aan de slag gegaan bij de B2B-startup TransciptieSpecialist, waar ik afgelopen twee jaar CEO ben geweest. Gedurende mijn loopbaan als accountmanager heb ik meegedraaid in de dynamische wereld van IT en later in de wereld van marketing. De combinatie van verkopen aan grote ondernemingen, van CRM en van marketing geeft mij een solide basis om iets zinnigs te roepen over het opzetten van een effectieve verkoopstrategie.

Inmiddels ben ik aangekomen bij een nieuwe pagina van een nieuw hoofdstuk: jonge ondernemers helpen met hun sales en marketing. Ik ga al mijn energie en creativiteit aanwenden voor mijn eigen bedrijf: Sales for Startups.

Ben jij de organisatie die op zoek is naar een serieuze sparringpartner op het gebied van marketing en sales? Ik help je met het analyseren van je huidige situatie, ik brainstorm met je over de next steps en ik help je actief met het beter bedrijven van verkoop.

Joris Ferwerda

— Creatieve superheld